中频炉竞争 请尊重对手

　　中频炉现在已经是机械热加工行业主要的感应加热设备，随着技术的发展，中频炉应用的行业越来越广泛。但是，随之而来的是中频炉市场竞争加大。中频炉市场竞争是成熟市场的一个重要标志，也是中频炉制造商必须遵守的商业行为。

　　海山电炉小编认为，当今时代，没有哪一个中频炉制造商会成为一个客户独立的供应商，这不但是中频炉市场规则决定的，也是中频炉文化决定的，但不论哪一个决定它，都是追求利益最大化的同时追求安全感的需要。

　　前几天海山电炉小编听到了这样的一个故事，一个中频炉用户每年只在两家中频炉制造商处采购同一种中频炉可控硅，甲占60%，乙占40%，但乙方的价格略高高于甲方。一段时间后，中频炉用户找到了乙方对他说，你能不能扩大可控硅的生产，将中频炉可控硅价格降到甲方的价格，这样我们就可以让你增加20%的订单，乙方非常高兴欣然照办。结果是甲方的可控硅有了很大的产能闲置，乙方感觉非常满意。这时甲方为了能够抢回中频炉可控硅的订单，也不得不做让步，将价格又降低了一些，勉强保住了可怜的订单。一段时间后用户又找到甲方，对甲说，你在现有的价格上如果再降一点点，我就恢复你60%的供应，如果你增加产能，我就再给你10%的订单，甲方也很高兴，也照做了，这是的乙方受到前所未有的打击，苦不堪言。但是我们冷静的设想一下，如果这个用户继续用这种游戏玩下去，哪一个中频炉制造商会赢呢？有人可能会说，中频炉用户终究离不开他们的，但这个世界如此之大，当我们不能让中频炉用户获得利益时，他们就会出力培养下一个甲乙丙丁，让他们重复甲乙的故事，这就是市场规制，也是文化结果。但是如果甲乙开始就有这样的认识，互相体谅，不过分地去抢对方的中频炉可控硅份额，也许大家会过得更好，不是吗？

   从上面这个故事提醒着我们，当我们在抢夺中频炉竞争对手的订单的时候，必须慎重。如果想避免恶性故事的发生，我们必须与中频炉竞争对手保持着良好的沟通，尊重并且团结他很重要。

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